Tarih: 2 Nisan 2026 Perşembe 16:21

Rusya’nın en büyük pazaryeri Ozon’un sınır ötesi e-ticaret platformu olan Ozon Global Turkey, 2025 yılı sonuçlarını açıkladı. Buna göre, Türk satıcıların ürünlerine olan talebin sürdüğü görülürken, Rus tüketiciler 2025 yılında, Türkiye’den, önceki yıla kıyasla yaklaşık iki kat daha fazla ürün sipariş etti. En fazla ilgi gören ürün kategorileri arasında sporcu gıdaları, cilt ve saç bakım kozmetikleri ile otomobil ve motosiklet yedek parçaları yer aldı. Bununla birlikte, Türk ürünlerine yönelik talep Moskova ve St. Petersburg’un sınırlarını aştı. Krasnodar Krayı ile Rostov ve Sverdlovsk bölgelerinde yaşayan tüketiciler de Türkiye’den, Moskova ve St. Petersburg’daki kullanıcılar kadar aktif şekilde sipariş veriyor. Bu durum, ülke genelinde istikrarlı bir talebin oluştuğuna işaret ediyor.

Rus tüketiciler Türkiye’den en çok ne satın alıyor?

Ozon kullanıcılarının Türkiye menşeli ürünlere olan talebi 2025 yılında %80 artarken, talep artışı platformdaki Türk satıcıların cirolarını yıl sonunda yaklaşık 1,5 kat yükseltti. Kullanıcılar, Türkiye’den en çok sporcu besinleri (yıllık bazda yaklaşık 2 kat artış), cilt bakım kozmetikleri (yaklaşık 2 kat artış), saç bakım ürünleri (2,5 katın üzerinde artış), tıbbi cihazlar (inhaler, glukometre vb. – 22 katın üzerinde artış) ile otomobil ve motosiklet ekipmanları (1,5 kat artış) sipariş etti.

Ciro bazında ise en çok tercih edilen ürünler küçük ev aletleri (yıllık bazda 1,5 katın üzerinde artış), el aletleri (yaklaşık 2 kat), sporcu besinleri (yaklaşık 1,5 kat), otomobil ve motosiklet lastikleri (3,5 katın üzerinde artış) ile oyuncaklar (yıllık %33 artış) oldu.

Adet bazlı ve ciro bazlı göstergeler arasındaki farklılık, talep yapısından kaynaklanıyor. Saç bakım ürünleri ve sporcu besinleri gibi geniş kitlelere hitap eden segmentler, sipariş adetlerinde katlanarak artış sağlarken, müşteri bağlılığını da güçlendiren bir “talep hunisi” oluşturuyor. Buna karşılık, dayanıklı tüketim ürünleri, tüketici harcamalarının ana yükünü üstleniyor.

Bu tablo, Ozon’daki Türkiye menşeli ürün segmentinin artık yalnızca giyim ve aksesuar odaklı bir “yakın çevre mağazası” olmaktan çıkarak; ev yaşamı, tadilat ve otomotiv ihtiyaçlarını da kapsayan kapsamlı bir ticaret platformuna dönüştüğünü ortaya koyuyor.

Rekor düzeyde büyüme: En hızlı yükselen kategoriler

2025 yılı sonuçlarına göre, Ozon pazaryerinde Türk satıcılara ait birçok ürün kategorisinde satışlar katlanarak büyüdü. Örneğin, tıbbi cihazlara (inhaler, glukometre vb.) yönelik tüketici ilgisi dikkat çekici biçimde artarken, bu kategoride talep adet bazında yıllık olarak 22 kat yükseldi.

Bunun yanı sıra en hızlı büyüyen kategoriler arasında şekerleme ürünleri (doğu tatlıları, helva vb.) yaklaşık 7 katlık artışla öne çıkarken, otomobil ve motosiklet lastikleri yaklaşık 5 kat, ağız ve diş hijyeni ürünleri ile mutfak ekipmanlarına yönelik aksesuarlar (kahve makineleri, blenderlar vb. için) ise 3 katın üzerinde artış gösterdi.

2025 yılında talebin coğrafi dağılımı nasıl değişti?

Siparişlerin ana hacmi hâlâ Moskova ve St. Petersburg kentlerinde yoğunlaşmakla birlikte, Türkiye menşeli ürünlere olan talep ülke genelinde giderek yaygınlaşıyor. En yüksek satın alma aktivitesine sahip üç bölge arasında Krasnodar Krayı (%80 artış), Rostov Bölgesi (%80 artış) ve Sverdlovsk Bölgesi (%95 artış) öne çıktı. Bu tablo, Türkiye’den gelen ürünlere yönelik talebin yalnızca büyük şehirlerle sınırlı kalmadığını, ülke genelinde yaygınlaştığını ortaya koyuyor.

Ozon Global Türkiye Genel Müdürü Hazal Maraş, konuyla ilgili şu değerlendirmede bulundu: “Ozon, Rusya ve BDT ülkelerinde 65 milyondan fazla aktif kullanıcıyı bir araya getiriyor. Bizim öncelikli hedefimiz, Türk girişimcilerin bu yüksek potansiyele sahip kitleye etkin bir şekilde ulaşmasını sağlamak. Türkiye’ye özgü geleneksel kategoriler olan giyim ve kozmetiğin yanı sıra tıbbi cihazlardan otomotiv ürünlerine kadar uzanan yeni segmentlere yönelik ilginin de hızla arttığını gözlemliyoruz. 2025 yılı sonuçları, Rus tüketicilerin Türkiye menşeli ürünlere duyduğu güvenin giderek güçlendiğini ve önümüzde önemli bir büyüme potansiyelinin bulunduğunu açıkça gösteriyor.”

Ozon Global’in, Ağustos 2022’de İstanbul ofisinin açılmasından bu yana Türk girişimcilerle iş birliğini aktif şekilde geliştirdiğini belirtmek gerekir. Şubat 2025 itibarıyla Ozon Global’de faaliyet gösteren Türk satıcılar, ürünlerini sadece Rusya’da değil, aynı zamanda Azerbaycan’da da satışa sunabiliyor.